袜子旺季做销售淡季做库存

旺季过了,你会放松休假吗?义乌女袜商王宝彩的答案是“否”。进入淡季后,她非但没闲下来,反而加紧生产,以备存货。不同的是,她备的货打算放到明年开春后销售。计划的数量还不小,共近180万双。这名小商户,葫芦里卖的什么药?

旺季做销售淡季做库存

昨天下午,记者来到义乌国际商贸城四区一楼袜业专区,发现不少袜子商位里均挤满了前来采购的客商。经打听获知,“秋老虎”刚走,秋冬款袜子迎来了销售旺季———下半年采购热潮就此拉开。

义乌的大小袜企众多,按季节特征分,市场上的袜子可分为春夏款和秋冬款两大类。

一楼12街玫瑰源针织商行卖的就是春夏款,所以天气转凉对它来说并非好事儿。“换季了,秋冬款走俏就意味着春夏款滞销。”店主王宝彩笑称,“这几天只有眼红的份儿”。她还介绍,春夏袜的销售旺季为春节后至6月份,真正进入夏天,订单反而越来越少,夏天一过订单更无从谈起。

不过出人意料的是,店里生意转淡,王宝彩并没有空下来,从某种程度上还比以前更忙了。原来旺季过后,她仍在拼命赶货做库存,工人没走掉,产量也不比旺季少。

库存量争取比去年多

在周期性颇强的袜子行业,淡季和旺季的时间交互出现。去年,玫瑰源针织商行一共利用淡季时间做了150多万双库存,今年上半年全部销售一空。虽然定位中低端,产品坚持薄利多销,但经营策略的成功让王宝彩颇有成就感。

她说,内销生意来得急而快,每年春节一过,各地采购商就蜂拥而至,短时间需求量非常大。而对于中小企业来说,春节过后的一个月,也是招工最困难的时间。好多企业就是因为拿不出货或招不到工人,只能婉拒客户,坐等旺季流失。

所以,在充分考虑到年初可能出现的“招工难”问题,玫瑰源针织商行决定在原材料上加大投入,备好充足库存,以应对来年旺季。

“今年库存量争取比去年多,初步估算可以做到180万双”。王宝彩说,淡季刚开始,她的工厂现全负荷运转,剑指2012年春节后开市。

多一款产品少一份风险

当然,对于一些中小企业主来说,产品库存充足固然可以应对短期大量需求,但万一产品不对路,客户不拿货,就容易造成大量积压。

事实上,市场里不少经营户都遇到过类似问题。关于这一点,王宝彩倒是蛮自信。

她说自己并不十分担心这一问题,一是因为自家产品特性。春夏袜子是日常用品,主要在暖春和夏天穿,使用量大。而从气候上看,国内夏天气温肯定高,估计平均气温只会一年高过一年;另外,为了尽可能地规避库存风险,她还学了一招:适当地增加新款式。

早先在老篁园市场练摊时,玫瑰源针织商行大多只有一两个款式,搬到新市场后,商位面积增大,样品也多了起来。特别是近两年,在生产库存时,王宝彩都会有意识地增加款式。

“款式若太多,生产太分散;若太少,风险又太大。我店里现在共7个款,两个是今年新增的。”她举例说,若180万双袜子为同一款式,万一跟不上市场潮流,就会滞销,损失将异常大;如果做成七个款,就意味着每款平均只有25万多双,风险也随之降低。

当然,在选择款式前,王宝彩会对当年销售情况作总结,并且会详细咨询客户的反馈意见。

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