袜子旺季做销售淡季做库存

旺季过了，你会放松休假吗？义乌女袜商王宝彩的答案是“否”。进入淡季后，她非但没闲下来，反而加紧生产，以备存货。不同的是，她备的货打算放到明年开春后销售。计划的数量还不小，共近180万双。这名小商户，葫芦里卖的什么药？

旺季做销售淡季做库存

昨天下午，记者来到义乌国际商贸城四区一楼袜业专区，发现不少袜子商位里均挤满了前来采购的客商。经打听获知，“秋老虎”刚走，秋冬款袜子迎来了销售旺季———下半年采购热潮就此拉开。

义乌的大小袜企众多，按季节特征分，市场上的袜子可分为春夏款和秋冬款两大类。

一楼12街玫瑰源针织商行卖的就是春夏款，所以天气转凉对它来说并非好事儿。“换季了，秋冬款走俏就意味着春夏款滞销。”店主王宝彩笑称，“这几天只有眼红的份儿”。她还介绍，春夏袜的销售旺季为春节后至6月份，真正进入夏天，订单反而越来越少，夏天一过订单更无从谈起。

不过出人意料的是，店里生意转淡，王宝彩并没有空下来，从某种程度上还比以前更忙了。原来旺季过后，她仍在拼命赶货做库存，工人没走掉，产量也不比旺季少。

库存量争取比去年多

在周期性颇强的袜子行业，淡季和旺季的时间交互出现。去年，玫瑰源针织商行一共利用淡季时间做了150多万双库存，今年上半年全部销售一空。虽然定位中低端，产品坚持薄利多销，但经营策略的成功让王宝彩颇有成就感。

她说，内销生意来得急而快，每年春节一过，各地采购商就蜂拥而至，短时间需求量非常大。而对于中小企业来说，春节过后的一个月，也是招工最困难的时间。好多企业就是因为拿不出货或招不到工人，只能婉拒客户，坐等旺季流失。

所以，在充分考虑到年初可能出现的“招工难”问题，玫瑰源针织商行决定在原材料上加大投入，备好充足库存，以应对来年旺季。

“今年库存量争取比去年多，初步估算可以做到180万双”。王宝彩说，淡季刚开始，她的工厂现全负荷运转，剑指2012年春节后开市。

多一款产品少一份风险

当然，对于一些中小企业主来说，产品库存充足固然可以应对短期大量需求，但万一产品不对路，客户不拿货，就容易造成大量积压。

事实上，市场里不少经营户都遇到过类似问题。关于这一点，王宝彩倒是蛮自信。

她说自己并不十分担心这一问题，一是因为自家产品特性。春夏袜子是日常用品，主要在暖春和夏天穿，使用量大。而从气候上看，国内夏天气温肯定高，估计平均气温只会一年高过一年；另外，为了尽可能地规避库存风险，她还学了一招：适当地增加新款式。

早先在老篁园市场练摊时，玫瑰源针织商行大多只有一两个款式，搬到新市场后，商位面积增大，样品也多了起来。特别是近两年，在生产库存时，王宝彩都会有意识地增加款式。

“款式若太多，生产太分散；若太少，风险又太大。我店里现在共7个款，两个是今年新增的。”她举例说，若180万双袜子为同一款式，万一跟不上市场潮流，就会滞销，损失将异常大；如果做成七个款，就意味着每款平均只有25万多双，风险也随之降低。

当然，在选择款式前，王宝彩会对当年销售情况作总结，并且会详细咨询客户的反馈意见。

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